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马云接收采访说不管做任何事都不能有功利心

发布时间:2020-01-14 18:02:42 阅读: 来源:葡萄酒发酵罐厂家

“不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,人家一看就不愿意跟你合作。”

马云曾经告诉媒体,他和投资者的关系处理得非常好,阿里巴巴的股东大会也是越开越短。

曾经有人问软银跟阿里巴巴的关系怎么样,孙正义是否控制得了马云,马云说如果他会受到孙正义控制的话,那他就不是马云了。其实孙正义在阿里巴巴的股份是很少的,他也一直没想过控制马云。

同样,在阿里巴巴收购雅虎中国时,雅虎以10亿美元入主阿里巴巴,占有阿里巴巴40%的股份以后,阿里巴巴依然没有被控股。这是因为阿里巴巴已经做好了充足的准备,创立了一套新的模式。

阿里巴巴收购了雅虎,雅虎又在阿里巴巴的总部占40%的股份、35%的投票权。这个想法是阿里巴巴自己独创的,华尔街没有这样的模式,全世界也没有听说可以这样收购?。马云之所以这么做,是因为电子商务在中国的发展必须有搜索引擎这样的工具,他们考察了大批搜索引擎后发现只有雅虎合适。

于是阿里巴巴收购雅虎中国,而雅虎在阿里巴巴总部必须拥有一些股份,但是这个股份不能控股阿里巴巴,也不能操纵阿里巴巴。因为从阿里巴巴这个公司成立的第一天起,他们的使命是使阿里巴巴成为在中国诞生并由中国人创办的全球性公司。因为这个使命,阿里巴巴股份控制的结构必须改变,马云不会让任何人控制这家公司。这家公司是中国人在市场经济下创办,并在全世界发展的。

马云说:“我们的结构非常巧妙?整个收购获得雅虎投入的全世界看起来不可思议的10亿美元,雅虎所有的资产、所有的品牌和技术折价为7亿美元,这是世界上去年最大的收购案。我们没有聘用顾问公司,因为我们不相信顾问公司,这些公司说的、写的全都对,干起来全是错的。我们也没有请投资银行,我们觉得对就做下去,做一切对的事情,如果加上投资银行这个事情会变得很复杂,所以我们快速地做了这个决定。”

虽然没有掌握控制权,但阿里巴巴的投资者们还是很高兴的,认为自己选对了投资对象。

高盛(亚洲)集团董事林夏茹说:“阿里巴巴是高盛在亚洲开展投资以来的第一家一流的投资对象。”

软银董事长孙正义也曾说过,“阿里巴巴是来自中国的最具震撼性的互联网成功的典范之一,其强大有效的营运模式和优秀的管理人才使公司在市场中成为企业与企业间(B2B)贸易的先导。我们与阿里巴巴的合作是重要的战略性的举措,我深信阿里巴巴将能凭着软银的全球资源和本地市场经验,体现其领导全球企业与企业间电子商务市场的潜质。”

在2007年阿里巴巴快要上市的时候,马云接受采访时发表了他对员工、客户、股东三者关系的理解:

对股东,我尊重他们,倾听他们的意见,但我会按照自己的想法去?事;对员工,我倾听,但我会按照我认为对的去做;对于客户,大部分我是跟着客户去走的。客户第一、员工第二、股东第三,上市后我还是如此,不会因为股市而改变方向。美国,杨致远为主;日本,孙正义为主;中国,我为主。这是大家合作的基础,我们是伙伴关系。8年来,我问过所有的投资者,哪个季度让他们失望过?哪个季度我没说到做到?我们每年做的比说的好。

阿里巴巴能够有今天的伟大成就,正是马云保持冷静的头脑,拒绝浮躁,同时坚定自己的想法得来的。

阿里巴巴第一次接受软银孙正义的融资时,原本说好软银投资阿里巴巴3000万美元。可是回国后马云却反悔了,因为他嫌钱太多了。马云告诉孙正义,阿里 巴巴只需要2000万美元,太多钱会坏事。最终,孙正义同意了马云的意见,软银投资阿里巴巴2000万美元,阿里巴巴管理团队仍然绝对控股。

在马云看来,接受风险投资就像在赌博,但创业者只赌自己有把握的事。以阿里巴巴当时的实力,他所能掌握的钱最多只有2000万美元,过多的钱就失去了价值,对企业不利。

由此我们知道,所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定,同时又节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重,才能让投资资金发挥最大的价值。而这,离不开冷静的分析,离不开创业者拒绝浮躁的定力。

马云说:“我一直认为不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,人家一看就不愿意跟你合作。”

我们经常看到一些小有成就的企业家,在他们的企业刚刚有所成绩时,这些企业家们就喜欢给企业套上不合时宜的愿景:“3年大发展,5年成为行业龙头,7年成为世界500强。”研究发现,世界500都是经过多年的积累,缓慢平稳地增长,才最终站稳脚跟的。

而事实上,中国大多数企业家习惯于模仿别人的东西。在过去的20多年里,他们从美国、欧盟和日本买来生产线,或以股权换技术,却没有创造出新的产品和 服务。由于浮躁,哪家企业赚了钱,于是同类企业一哄而起,结果常常使销售竞争到了白炽化的地步,以致有的企业刚开张就要关门。由于浮躁,中国企业家难以创 新,特别是不能沉下心来下工夫创造具有核心竞争力的品牌。

总之,创业者绝不能浮躁,不能急功近利。在开拓事业的过程中,一定要保持冷静的头脑,向优秀的企业家学习。

马云语录:

免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

你不管做任何事,脑子里不能有功利心。如果一个人脑子里想着人民币,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出来的是英镑,那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。

对一个企业来说赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,影响社会,领导整个电子商务互联 网,这是我觉得最难的事情,我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果做一个伟大 的公司,你就做这些事。

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