葡萄酒发酵罐厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
葡萄酒发酵罐厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

联通新时讯公司副总经理孟祥森联通增值业务需要全新的合作模式新日

发布时间:2020-01-16 02:27:14 阅读: 来源:葡萄酒发酵罐厂家

大家下午好。刚才听了童总的介绍,感到压力,也看到了希望。

首先我介绍一下联通新时讯的情况,然后介绍一下新时讯的业务,这些业务可能会为我们下一步建立合作伙伴关系有很大的帮助。按照总部的要求,我简单介绍一下新时讯对外合作的内容需求,有助于大家选择,和我们共同打造联通增值业务的未来。

联通新时讯前身是联通卫星公司,从2005年开始按照公司整个战略转型的步骤安排,联通新时讯也进行了业务转型。新时讯承载中国联通自身核心业务的服务和对外合作。新时讯公司当前的主要任务就是发展联通自有品牌的六大战略性业务。新时讯公司按照这样一个战略发展,特别是体现出TIME战略转型,我想也是在运营商这个圈子里首次按照增值业务未来发展的模式要求进行了整个机构的改组。我们已经不是传统的运营商模式,建立了信息业务部、媒体业务部、娱乐业务部面向增值业务发展的体系架构,也建立了开发部门、维护部门、客户部门独立的完全为增值业务服务的支撑系统。我们的员工队伍也得到了快速发展,现在人员将近100人,明年还会有更大的发展。我们的员工有积极向上的开拓精神。希望向各个合作伙伴学习,进一步加强我们的技术技能,同时共享我们的开发经验。

介绍一下联通自有品牌的情况。第一项是联通公司的手机业务,这是联通公司自有业务当前最重要的也是最关键的一个业务,它主要是为客户实现从音乐的发现、欣赏、下载、使用等各个方面的整合性服务,打造了以运营商品牌的一个全新内容,有别于我们以前传统增值业务按照平台分离品牌的概念,实现了第一个以内容为主题的面向市场消费。我们通过这个音乐品牌,整合了炫铃下载定制、铃声下载、点歌、送歌等。这样一项服务给消费者带来哪些转变?如图,所有黑框的部分就是当前我们给消费者提供的按照分品牌业务模式,用户需要先认知,从而登陆才能发现和定制业务,这样将有利于业务的推广,为此新时讯打造了一个全新的品牌,10155。我们想整合所有现在的资源给客户提供一种全新的服务。

联通无线超信业务,面向3G,能够整合现在2G所有的语音资源、短信资源、数据通道资源,实现未来的通信服务。它的战略意义在于能够使运营商在3G时代到来的时候始终在通信服务领域是一种统治地位,能够给我们的运营商在未来通信服务上能够增加更大的收益,所以这是超信建设的基本设想。现在超信已经投入试用,我们的超信是基于移动终端和互联网这两种用户群体相互交互使用实现的,实现了面向3G网络的一种通信。既面向当前又面向未来,拉动陌生人之间的通信,实现3G网络提供的各项服务,打造一个综合的通信系统。

未来的通信服务将不单一是一种语音方式和简单的拨号方式,对用户而言是一种状态通信、语音通信、信息服务等等综合状态。我跟童总打电话,现在童总忙的时候我听到的是忙音,未来可能童总在开会的状态下首先体现在终端上,我就可以决定这个电话打还是不打,这就是一个很大的转变,当然它是随着我们系统的丰富和网络支撑的变化能够逐步实现。通过超信业务,我们能够完完全全拉动2G的语音通道、短信通道使用量,也跟陌生人之间的通信建立全新的交友模式,从而实现了我们的发展战略。你是不同的终端都可以使用我们的服务,你在通信的过程中不再简单是语音通信,包括视频、媒体、状态等等。我们有一个环境,这很重要,可能是未来我们跟各位合作的重点领域,我们要打造很多社区和热点,建立消费者相识相知的机会,从而实现我们的超信服务。

手机广告业务作为移动媒体的一个标志性业务,它本身体现了巨大的消费潜力。从消费者的角度来讲,手机广告应该是得到很大的欢迎,但是为什么现在这项业务受到了影响?由于群发,由于很多个公司只考虑到当前的一些利益,而忘记了消费者对于系统,或者对于业务的信赖感如果破坏的话,将使整个潜在市场崩溃,所以这是当前手机广告存在的一个主要问题。为此,中国联通特意建立了我们自己的手机广告业务体系,包括申请广告的全国资质,合法地向用户推广广告业务。我们广告的载体将是全方位的,而不仅仅停留在短信通道上,我们确定了10133号码,树立消费者对于手机广告的正确认识,从而实现一种全新的广告体验。我们的业务特点体现在几个方面。我们要区别于正常的广告业务与群发的非正常广告业务之间的差异性。广告对于某些用户而言是有价值的信息,如何进行分众和定向恰恰是我们作为移动网络的核心优势,因此在这方面我们应该着力进行打造。短信的传播能力很强,这种及时还表现在用户的访问渗透率是最高的,因为用户接到短信往往要看,这个特点决定了我们的手机广告有一个非常美好的发展远景。通过我们内部的管理,能够实现对手机广告的定向投放,能够实现对手机广告内容的质量保障,能够实现对用户接收广告和防止接收广告的一个合理控制。

联通无限的手机搜索业务也是按照总部的统一设计和要求,建立了联通自己的搜索品牌,提供基于WAP、短信、OTA模式的各种搜索门户。现在WAP业务已经上线,由于手机屏幕的限制和内容展现率的限制,定向的搜索一定有非常好的发展前景,用户希望通过终端的方式能够得到服务。我们的手机搜索业务使用方法最简单,内容主要是围绕人们日常生活当中的信息,它跟互联网搜索最大的差异性体现在搜索的目的和搜索对象上有所区别,我们更加定向,更加需要及时解决当前用户的问题。精确搜索主要是考虑到每一个用户搜索的信息、搜索的历史,过去在互联网上无法进行跟踪,通过手机的方式,我们可以建立一个手机搜索的历史过程,实现了对于消费者个体而言的精确服务,通过长期的积累,使我们对用户的搜索服务就变成一个精确服务,不会出现互联网上你点击搜索会出现100个线索,而是可以找到你真正要的信息,实现精确性。搜索的管理框架将是一个门户多个引擎,多个引擎将是我们对所有合作伙伴开放的,共同打造我们联通公司的一个全新服务。

联通手机电视业务已经运行了将近两年的时间,体现了3G网络最大特点,很多SP已经开始上线做这个业务了。近期我们对所有手机电视门户进行了改版,突出点在于内容。以前很多好的内容由于频道的层次过深使消费者不容易发现,这次改版重点是把内容的标题提到画面的主体,加上搜索连接这样的功能,使好的内容能够在第一时间内给消费者,效果比较明显。希望所有经营手机电视业务的合作伙伴能够近期也加强一下你们在内容上的选取,从而突出对消费者的吸引力,能够使我们这项收入尽快提高,使我们的服务创出品牌。

OTA业务大家都比较熟悉了,OTA是联通公司覆盖CDMA联网用户群体最大的业务,下一步发卡量会有一个质的飞跃,这一点对合作伙伴来讲是一个好的消息。我们希望在这方面在内容上能够跟合作伙伴有很好的合作。

这六个战略任务基本上涵盖了当前和未来联通公司主要的发展方向,也是最有价值的发展方向。在这个领域来讲,并不是说联通公司已经排斥了所有的合作,我们还是有很多合作机会,还是有很多的分工。下面我简单介绍一下联通新时讯的对外合作,按照总部战略的划分和角色划分,我们希望与合作伙伴在今后建立一种全新的合作模式。

首先介绍一下新时讯和所有合作伙伴的基本定位,双方合作的互补优势是什么。作为整合的服务提供商,我们的业务优势是门户和通道资源,由于我们是作为业务整合角色出现,从业务开发的需要和业务推广的需要,会对我们现有的平台和未来的平台提出自己的要求,这方面会促进门户通道建设,更加适应我们的业务发展。我们现在整合了各个专业的业务系统,实现了业务联动,使消费者更容易发现定制和使用我们的业务,比如手机音乐就是一个例子,不是一般普通SP可以实现的。终端的开发与定制,我们可以把我们的业务发展战略与公司终端定制、终端采购的发展计划相结合,从而给我们的业务发展提供一种全新的内置方式。第三是品牌推广与产品的整合营销。联通公司不断在进行产品推广与宣传工作,花费了很多的金钱、资源。如何利用联通这样一个优势,整合我们合作伙伴的业务,也是一种新的合作模式和方向,以及我们所有语音产品的销售进行自费打包,这些都是通过联通自有品牌的推广实现,通过这种方式很快会在市场上见到效果。

作为内容提供商CP跟我们合作,你们有什么优势?从联通的角度看有三点。第一,行业的资源获取,联通作为运营商,我们不可能深入到社会各个行业,我们一定要跟合作伙伴合作。第二,专业化的内容设计,我们跟很多互联网合作伙伴相比一直有能力上的欠缺。第三,传统的媒体推广渠道,比如电视、广播,对于新时讯而言,对于联通而言,我们不可能占据这样的资源,因为代价太高了,很多合作伙伴你们已经有了这样的资源,如何把这些资源用活用好就是我们合作的出发点。结合双方的优势互补,所以我们提出了联通新时讯将与ASP、CP合作的新的模式,可以实现在资源、质量、费用上的优势。对于CP而言,可能找到了一个新的发展机遇,对于新时讯而言,可能使联通的自有品牌业务真正意义上在市场里起到引导的作用。

我们跟CP合作的结构划分,新时讯将来主要负责的是渠道建立、营销推广工作,通过我们新时讯的业务平台再连接到总部的平台中给客户提供服务。按照这样的基本服务理念和服务架构,我们提出在如下几个专门领域,近期我们希望跟合作伙伴展开合作。第一是手机音乐,我们与唱片公司、原创内容公司、特效产品公司,以及与著作权公司,以及有渠道资源的公司都希望展开合作,我希望大家能够理解我们这样一个定位之后和我们打造一个全新的手机音乐服务理念,对外五五分成,我们可能根据内容质量和合作模式要进行适当的上浮,按经营的需要进行调整。10159业务,按照总部的要求已经开始由新时讯以ASP的方式进行内容组合和接入,我们的全国业务要树立一个全新的形象,特别是要减少用户的投诉来拉动收入,我们三个基本点,绿色、健康、优质。全国的10159业务在新时讯接手之后,我们会按照消费者比较喜欢的分类主题进行划分,包括媒体互动类、信息咨询类、交友连聊天类、手机游戏类等等,通过语音服务给消费者一个全新的体验,而不是现在某些SP搞的群发加诱惑的方式,也许这些方式可能在近期上来讲不会在收入上有很大的提高,但是我相信坚持下去,真正做到消费者的心中,真正给消费者带来方便和体验,这会扭转现在1015发展不太健康的方向,从而实现我们全新的1015的合作。在这些分类主题下,我们希望合作伙伴能够和我们一起重新设计1015的内容和推广方式。现在我们已经在全网有业务的SP,以及新的服务公司,特别有渠道资源的公司都是我们合作的对象。

超信业务主要是一个核心的通信服务,在外层有很多社区建立,以及很多社区里面的信息内容。在合作的角度来说,我们特别希望能够和合作伙伴,特别是有资源、能力、经验的公司建立定向的紧密合作关系,迅速地给我们的超信培养和建立对消费者而言有吸引力的服务主题,从而帮助他们进入超信的通信时代。

在我们近期希望建立的主题,第一项是主题聊天,这可能是消费者最容易接受的一种方式,迅速聚集人气,建立他们之间的通信。第二项是社区服务,能够给消费者的衣食住行、喜好打造一个空间。第三项是频道运营,有很多的专题拿出来与我们的合作伙伴共同运营。第四项是品牌俱乐部,很多行业用户,或者说很多有自己用户群体的合作伙伴都可以进行品牌俱乐部合作营销的方式来建立对消费者通信方式的引导转换,从而使他们进入超信时代。

联通新时讯作为唯一有总部授权的广告业务公司,我们进行的是广告多层次合作的体系。有些广告主直接跟新时讯签约,我们可以合作,我们跟很多分公司共同打造业务模式,我们授权给当地的广告主进行广告业务。手机电视业务,现在国家已经批准了上海文广、央视等牌照资质,我们希望所有的合作伙伴拿出优质的服务内容跟我们进行合作。这是我们新改版以后的广告栏目,这是合作比例的分成,刚才童总已经讲了,这些分成都是由总部统一确定的。近期OTA业务会有一次比较大的发展,总部的营销部门、增值业务部已经确定今年新发卡量中的OTA将有很大质的变化,不是几百万,而是几千万的问题,同时也确定了整个OTA卡面的内容栏目和数量,由于没有最后定下来具体的数量,所以今天我也不能说,我可以给大家一点信息,我们估计三个品牌下,世界风、新势力、如意通品牌下的可供大家进行合作的栏目将预计超过40个。根据总部的要求,由新时讯组织对外公开的招标进购以实现我们的业务合作。

再次感谢各位合作伙伴现在、未来能够对新时讯的发展助一臂之力,也希望我们能够共同打造和谐增值业务发展全新的生态链。

名医汇

名医汇

名医汇

预约挂号合作